Marketing = Creating Energy
Vielleicht kommt dir das bekannt vor: Lisa arbeitet als Coach. Sie hat so viel Freude an ihrer Arbeit und sie möchte die Welt verändern – einen Klienten nach dem anderen! Sie ist super ausgebildet und besucht regelmäßig Zusatzausbildungen. Sie legt regelmäßig Flyer aus und zwingt sich geht auf Networking-Events. Und doch hat sie keine oder nur wenige Klienten. Wie kommt das?
Meine KlientInnen sind sehr geniale Frauen (und ein paar super-coole Männer) mit einem eigenen herzbasierten Business (als Coaches – EnergetikerInnen – HeilpraktikerInnen – TherapeutInnen,…) mit denen ich unter anderem mit SRT an ihren limitierenden Glaubenssätzen, Blockaden aus diesem und vergangenen Leben, Gelübden und vielem mehr arbeite.
In den vergangenen Jahren ist mir oft aufgefallen, dass neben Blockaden und limitierenden Glaubenssätzen – an denen man mit SRT sehr erfolgreich arbeiten kann – Marketing meist ein kleines Problem darstellt – vor allem die Unwissenheit darüber.
Herzbasierten Entrepreneure – also UnternehmerInnen, die mit ihrer Arbeit andere Menschen unterstützen und die Welt verändern – scheinen teilweise eine regelrechte Ablehnung gegen Marketing zu haben.
Sorry, dass ich das so sage, aber ein einzelner Flyer hier und da und eine Website, die im Internet nicht gut gefunden wird, sind leider meist kein effizientes Marketing.
Und das ist auf zweifache Weise schade: Die Menschen, die deine Hilfe brauchen – und zwar dringend brauchen – finden dich nicht, und du kannst in den meisten Fällen nicht das voll ausleben, wozu du auf diese Welt gekommen bist und das dir so viel Freude bereitet.
Was ist Marketing? Und brauch ich das überhaupt?
Marketing = Creating Energy!
Als ich diese Aussage vor einigen Jahren von meinem damaligen Coach hörte, machte alles plötzlich Sinn!
Marketing ist nichts anderes als Energie, die du aussendest, damit deine idealen Klienten dich finden können.
Bei herzbasiertem Marketing geht es nicht darum, so vielen Menschen wie möglich, so viel wie möglich zu verkaufen.
Es geht darum, die Personen anzuziehen, denen du helfen kannst und die genau von dem profitieren können, das du anzubieten hast.
Das neue Marketing hat nichts mehr mit schleimigem Verkauf oder „jemanden zu etwas überreden“ zu tun. Genau dieses alte Marketing gibt Marketing den schlechten Ruf. Die Zeiten sind jedoch bald vorbei!
Beim neuen Marketing für herzbasierte Entrepreneurs gehts darum, anderen Personen wirklichen Mehrwert zu geben und deine Berufung in einer authentischen Weise zu leben.
Die Lieblings-Klientin – Wer ist das?
Das sind die Klientinnen, bei denen du dich so richtig freust, dass du mit ihnen arbeiten darfst.
Du kennst folgendes Szenario bestimmt: Du siehst in den Kalender und denkst dir, „Oh nein, heute um 14:00 habe ich einen Termin mit XY“. Dein Herz rutscht sprichwörtlich etwas nach unten. Und nach der Arbeit mit der Person fühlst du dich eher ausgelaugt und müde als energiegeladen und voller Tatendrang.
Aber wir kennen auch die Lieblings-Klienten, von denen wir uns noch viele mehr wünschen, und auf die wir uns jedes Mal total freuen.
Du weißt von wem ich spreche!
Die Klientinnen, mit denen du auf einer Wellenlänge schwimmst und wo es einfach so richtig passt.
Ich bin der Überzeugung, dass Marketing erst funktioniert, wenn du deinen Lieblings-Kunden identifiziert hast.
Vorher versuchst du die Masse anzusprechen. Aber wenn deine Werbebudgets nicht mit McDonalds oder CocaCola mithalten können, dann siehts hier eher schlecht aus.
Wenn du es jedem rechtmachen und jeden ansprechen willst, dann wird deine Message so stark verwässert, dass du am Ende niemanden mehr ansprichst.
Der wichtigste Tipp überhaupt: Identifiziere deine Lieblings-Klientin. Wer ist die Person? Was machst sie? Was hat sie für Sorgen? Wobei braucht sie Hilfe?
Marketing in Action – Was sind die Möglichkeiten
Herzbasiertes Marketing kannst du in Online und Offline Marketing unterteilen. Ich gehe heute kurz auf den Online Bereich ein. (Kommt wohl auch daher, dass ich seit über 5 Jahren in ner Webagentur im Online Marketing arbeite ;-))
Newsletter/eZine – Totgesagte leben länger
Der totgesagte Newsletter… Ich höre immer wieder aus unterschiedlichen Quellen, dass Newsletter tot sind.
In manchen Fällen mag das stimmen. Aber ich würde sagen, es kommt darauf an.
Niemand möchte einen Newsletter öffnen, in dem man nur das Datum zum nächsten Workshop findet. Und der vielleicht mal alle 3 bis 15 Wochen mal ausgeschickt wird. (Ich übertreibe hier ein wenig.)
Es gibt zwei Zauberwörter in Bezug auf den Newsletter: Mehrwert & Regelmäßigkeit
Newsletter sind das ideale Marketing-Werkzeug und werden sehr wohl noch geöffnet und gelesen, wenn du deinem Leser regelmäßig Mehrwert bietest.
Sieh dich mal in deinem Posteingang um. Es hat einen Grund, warum du so viele Newsletter/eZines in deinem Postfach vorfindest. Wenn es nicht funktionieren würde, würde es niemand (mehr) machen.
Social Media – Beziehung aufbauen & Fokus
- TikTok
- Youtube
- usw.
Social Media ist ideal um Verbindung mit potentiellen neuen Lieblings-Klientinnen herzustellen. Wähle hier jedoch bewusst aus! Deine Zielgruppe wird mit Sicherheit nicht auf allen SocialMedia-Outlets gleich stark vertreten sein.
Es geht hier wirklich um Qualität vor Quantität. Wie der Name schon sagt, geht es bei Social Media um soziale Beziehungen, die erst aufgebaut und gepflegt werden müssen. Und das funktioniert besser, wenn du deine Zeit und Energie fokussierst.
Blogs (sind toll!)
Blogs fallen theoretisch auch in den Bereich Social Media. Sie haben jedoch einen viel höheren Stellenwert.
Dein Blog ist deine Website/deine Visitenkarte/dein Buch.
Hier kannst du dich als Experte positionieren.
Hier schreibst du viele Posts, die wiederum von Suchmaschinen indiziert werden, damit dein idealer Klient dich finden kann.
Ich würde dir empfehlen immer einen Blog zu haben und ihn regelmäßig zu befüllen.
Deine Website mit Blog ist deine Homebase!
Hier kann niemand plötzlich die Regeln ändern (wie zB bei Facebook oder Youtube).
Hier bist du der Boss.
Wie wähle ich aus, was für mich richtig ist?
Am wichtigsten ist es, deine Lieblings-Klientin bzw. deinen Lieblings-Klienten zu kennen!
Wenn du sie/ihn kennst, dann kannst du deine herzbasierte Marketing-Strategie auf sie zuschneiden und gezielt ansprechen.
Wir alle sind mit einer Berufung (ob man es jetzt so nennen möchte oder nicht) auf diese Welt gekommen.
Diese Berufung können wir nur erfüllen, wenn wir den Menschen helfen, die unsere Hilfe brauchen.
Und dafür müssen sie dich finden (können).
Jetzt bist du dran: Wenn du bereit bist, mehr Lieblings-KlientInnen zu haben und dein Business auf die nächste Stufe bringen willst, dann meld dich für ein kostenloses „Strategie & Kennenlern-Gespräch“ an, bei dem wir besprechen wie du dein Seelen-Business auf die nächste Ebene bringen kannst. Ich freu mich auf dich!