Setze die richtigen Prioritäten – und halte dich daran
Ein Business aufzubauen ist spannend, lehrreich, erfüllend, oft totaler Stress und manchmal einfach zum Durchdrehen – vor allem, wenn du Job, Familie und dein Business gleichzeitig managen willst.
Hier heißt es, deine vorhandene Zeit wirklich effektiv zu nutzen. Und nein, ich meine nicht, dass du so viel wie möglich in deinen Tag quetschen sollst, sondern, dass du dich auf die wirklich essentiellen Dinge konzentrieren darfst – gerade am Anfang.
Worauf sollst du also deinen Hauptfokus legen, wenn du mit deinem Business startest bzw. schnell weiterkommen willst?
- Tätigkeiten, die Einkommen produzieren
- Verpflichtungen deinen Klienten gegenüber
- Business Entwicklung, Weiterbildung & Arbeit AM Business
- Zeitverschwender (weglassen)
Tätigkeiten, die Einkommen produzieren
Diese Tätigkeiten sind am Anfang besonders wichtig. Aber es sind auch die Tätigkeiten, die gerne hinten an gestellt werden.
Warum?
Weil sie meist Überwindung kosten – gerade wenn du erst anfängst. Es ist leichter eine Stunde auf Facebook zu verbringen anstatt jemanden eine eMail zu schreiben, der Interesse an deinen Services gezeigt hat.
Die eMail braucht so viel mehr Überwindung, denn hier meldet sich oft das Ego und unsere Ängste. Was, wenn wir abgelehnt werden? Was, wenn die Person doch nicht mit uns arbeiten will? Was, wenn sie sich auf die eMail nicht meldet?
Ja, was, wenn? ☺
Solltest du abgelehnt werden, dann sei dir bewusst: Es ist OK. Die Person war vielleicht gar nicht deine ideale Klientin oder deine Marketing-Message war noch nicht ausgereift genug, damit sich die Person als deine ideale Klientin hätte identifizieren können.
Das ist OK. Nicht alles muss immer (sofort) klappen. Du musst nicht perfekt sein.
Ganz im Gegenteil! „Imperfection Rocks!“ pflegte mein Coach immer zu sagen. Es ist besser, du probierst etwas aus und es funktioniert nicht gleich 100% perfekt als das du zu viel Zeit und Energie damit verschwendest es nicht zu machen.
Die Angst vor der Angst verbraucht nämlich die meiste Energie – und wir brauchen unsere Energie für Wichtigeres!
Noch ein Tipp von einem „Recovering Perfectionist“: Wenn du dich auf den Weg machst ein Business aufzubauen, dann kannst du deinen Perfektionismus gleich an der Türe abgeben. Perfektionismus ist nämlich Stagnation. Und du willst sicher mit Leichtigkeit in deinem Business voranschreiten, oder?
Genau. Das dachte ich mir! ☺
Konzentriere dich auf einkommensproduzierende Tätigkeiten und mach sie bewusst „nicht perfekt“, aber mach sie!
Weitere einkommensproduzierende Tätigkeiten, die so gerne nach hinten priorisiert werden: Follow-Up mit Interessenten, eMails beantworten, Blogposts schreiben, Networking, Newsletter erstellen und aussenden, Vorträge halten, …
Sei dir bewusst: Einkommensproduzierende Tätigkeiten gewährleisten, dass es dein Business auch in Zukunft gibt und du deinen Klienten mit deinen Services zur Verfügung stehen kannst.
Das oberste Ziel deines Business (vielleicht nicht von dir, aber von deinem Business) ist es, Einkommen zu produzieren – sonst sprechen wir von „teuren Hobbies“.
Verpflichtungen gegenüber deinen Klienten
Verpflichtungen sind die Services, die du deinen Klienten verkauft hast. Und natürlich sollst du immer erfüllen, was du deinen Klienten versprichst.
Wenn du hochpreisige Package-Angebote verkaufst, dann bezahlen dich deine Klienten vorab und du lieferst deine Services in der Package-Laufzeit. Verpflichtungen generieren kein Einkommen, sondern sind die Leistungen an deine Klienten.
Wenn du dies hier liest, dann bin ich mir sicher, dass du ohnehin immer darauf bedacht bist, deinen Kunden Top-Leistung zu liefern und du deine Verpflichtungen deinen Klienten gegenüber immer einhältst.
Business Entwicklung, Weiterbildung & Arbeit AM Business
Hier geht es um die Zukunft deines Business. Es reicht nicht nur, IN deinem Business zu arbeiten, dein Job ist es auch, AN der Zukunft und Strategie deines Business zu arbeiten.
Das sind die Dinge, die nicht gut ausgelagert werden können.
Wenn du deine meiste Zeit damit verbringst Termine zu koordinieren, du dir jedoch die Zeit nicht nimmst auf eine wichtige Konferenz zu fahren oder du Coaching-Termine nicht wahrnehmen kannst, dann sind deine Prioritäten falsch gesetzt.
Terminkoordination kann von Online Tools oder einem Virtuellen Assistenten ganz einfach übernommen werden. Das Wissen, das du auf der Konferenz erhältst und die Kontakte, die du vielleicht knüpfst, können nicht ausgelagert werden.
ABER Business-Entwicklung & Weiterbildung sind nicht deine NR. 1 Priorität in deinem Business – auch wenn diese Arbeit besonders viel Spaß macht und ebenfalls sehr wichtig ist!
Zeitverschwender
Plane deine Tage und Wochen im Voraus. Ich verwende den Sonntag Abend, um die wichtigsten ToDos für die gesamte Woche festzulegen. So weiß ich genau, was ich bis Freitag erledigt haben möchte.
Setzt dir auch 100% klare Ziele. Vage Ziele wie „Mehr Klienten“ sind leider am Ende der Woche oder des Monats nicht quantifizierbar. „Mehr Klienten“ – heißt das zwei mehr oder zwanzig mehr? Diese Art von Zielsetzung stellt sicher, dass du bald sehr frustriert sein wirst, weil du nicht das Gefühl hast, dass du Dinge zufriedenstellend abschließen kannst.
Und nun die größte Falle für jeden Entrepreneur:
Warum du dich von „Bright-Shiny-Objects“ fernhalten sollst – ODER Achtung „vor allem das glitzert“
Du kennst das bestimmt auch. Du bist gerade dabei deinen Blogpost zu schreiben (so wie ich jetzt) und plötzlich kommt eine eMail von jemandem rein, die über die neuesten Facebook-Werbe-Tricks berichtet. Was aus der eMail zu entnehmen ist: „Facebook oder Pinterest (oder „füge hier eine x-beliebige Social Media-Plattform ein“) – ist DAS Tool um deine Praxis / dein Business mit neuen Klienten zu füllen. Lass alles stehen und liegen und fang an diese Tricks zu verwenden. Jetzt!“
Die tollen Testimonials auf der Landingpage inspirieren dich und los geht’s. Facebook auf und der erste „Trick“ wird ausprobiert. Klar, du hättest heute den geplanten Blogpost und die Erstellung einer Solo-eMail für dein nächstes Seminar auf der ToDo-Liste, aber hey, Facebook ist jetzt anscheinend „DAS“ Tool und du wirfst deine Pläne in einem Augenblick über Bord.
Mach das nicht. Bleibe gerade am Anfang bei den Dingen, die für dich funktionieren und erst wenn du diese meisterst, füge weitere Tools und Methoden hinzu. Sonst verteilst du deine Energie zu sehr und am Ende leidet deine Priorität Nummer 1, und somit dein Einkommen und dein Business – und am Ende auch du – darunter.
Wir müssen uns unser Leben nicht unnötig schwer machen. Wir dürfen unser Business mit Leichtigkeit aufbauen und uns von Anfang an auf die Hauptprioritäten fokussieren.
***
Jetzt bist du dran: Was sind die „Glitzer-Dinger“, die dir deine Aufmerksamkeit & Zeit rauben? Und was ist deine Strategie, um diese zu umgehen?