Warum für herzbasierte Unternehmerinnen die richtigen Paket-Angebote so wichtig sind
Wir sprechen heute über ein etwas heikleres Thema… Geld. Die Sache ist, dass es vielleicht für dich nicht an erster Stelle steht Umsatz oder Gewinn zu machen, jedoch für dein Business schon.
Es definiert sich darüber. Dein Business ist nämlich nur dann ein Business, wenn es Geld verdient. Sonst ist es ein teures, zeitintensives Hobby.
Das wäre auch an und für sich jetzt nicht so schlimm, aber ich lerne fast täglich Frauen kennen, die eben nicht mehr einen Teilzeitjob nebenbei haben wollen – nur damit sie ihr „Business“ finanzieren können, sondern die sich mit ihrer ganzen Energie, ihrer ganzen Liebe in dieses Business geben wollen…
… dafür müssen sie aber auch davon leben können…
Und wie man das bewerkstelligt, sehen wir uns heute an.
Als Heilerin/Ernährungsberaterin/Kräuterfachfrau/Reiki-Meisterin kennst du bestimmt ein ähnliches Szenario aus deinem Bekanntenkreis:
Steffi ist seit 2 Jahren Ernährungsberaterin und sie macht nebenbei auch Energiearbeit. Sie verlangt 50 Euro die Stunde (manchmal ist die Person auch 2 Stunden bei ihr – vor allem am Anfang, da verrechnet sie dann 75 Euro) und hat zurzeit im Monat ca. 15 Klienten.
15 x 50 = 750 Euro im Monat
Die Sache ist jedoch, dass diese Klienten nicht jedes Monat kommen, sondern nur „wenn sie es brauchen“…
Das ist Steffi sehr wichtig, denn sie möchte ja ihre Klienten nicht an sie binden… oder zumindest redet sie sich das ein… (der wahre Grund ist ein Glaubenssatz, aber das weiß Steffi noch nicht)
Wie kommt nun Steffi zu ihren 15 Klienten? Sie geht auf Networking-Events, beteiligt sich in Facebook-Gruppen, arbeitet mit einem Arzt zusammen (hier kommen noch die meisten Personen) und sie macht in ihrem Bekanntenkreis bekannt, was sie anbietet.
Die Sache ist, mittlerweile weiß jedoch schon fast jeder in ihrem Kreis was sie macht… die Leute scheinen aber trotzdem Hemmungen zu haben zu ihr zu kommen. (Anmerkung: Viele haben Angst in sich zu investieren und dann die Ernährung doch nicht umstellen zu können und öffentlich als Versager da zu stehen – das denken sie zumindest… Steffi ist das aber gar nicht bewusst und sie fragt sich, was sie falsch macht – und warum Personen oft nur einmal oder wenige Male zu ihr kommen) (*weiter unten mehr dazu)
Das Problem, das für Steffi entsteht ist, dass sie neben dem doch recht geringen Einkommen auch noch die Unvorhersehbarkeit mit einkalkulieren muss und die viele Arbeit und Zeit die nötig ist, um die Person zu finden, die dann zu Klienten werden.
Da man mit 750 Euro im Monat jetzt nicht so weit springen kann, hat Steffi noch einen Teilzeit-Job, damit sie überhaupt davon leben kann.
Um ganz ehrlich zu sein… Steffi nervt der Job schon unglaublich… und sie will so gerne raus. Aber sie traut sich noch nicht – verständlicherweise…
Mit nur 750 Euro Einnahmen ist es schwierig zu überleben.
Es gibt 5 Schritte, wie Steffi ihr Business auf die nächste Ebene bringen kann… Ich gehe in diesem Post auf Schritt 2 kurz etwas intensiver ein.
Überleg dir mal…
Wenn Steffi statt ihrer Einzelsitzungen (wann immer es der Klient „braucht“) auf ein Paket-Angebot umsteigen würde… sieht die Rechnung ganz anders aus.
Sagen wir Steffi hat ein Basis-Angebot, das über einen längeren Zeitraum läuft:
1 Klient für das Basis-Angebot: 500 Euro
Sie bräuchte somit nur 6 Klienten um 3000 Euro im Monat zu verdienen.
Damit kann man schon besser leben… (denkt sich Steffi)
Und sie könnte auch ihr Networking usw. etwa einschränken, denn sie bräuchte nur mehr ca. die Hälfte der Klienten im Monat – nämlich nicht mehr 15, sondern nur mehr 6.
Sagen wir weiter, dass Steffi auch ein Premium-Angebot für 2.000 Euro erstellt hat, das ebenfalls über einen längeren Zeitraum geht.
Dann bräuchte sie nur 3 Klienten, und sie würde auf 6000 Euro kommen.
Denkst du, dass es leichter ist, 3 Klienten anzuziehen als 15?
Und das wirklich tolle an der Sache ist, dass vor allem der Klient viel mehr davon hat, wenn du langfristig mit ihm/ihr arbeitest.
Wir kennen es alle von uns selbst…
Wir gehen dann zum Trainer / zum Ernährungsberater / zur Massage / zur Heilerin, wenn es aber auch schon gar nicht mehr anders geht…
So geht es mir zumindest, wenn ich kein längerfristiges Paket habe… wo ich mir ganz bewusst Zeit für mich einplanen kann. Jedes Monat (oder Woche) zu einer fixen Zeit.
Ich bin meinen Coaches dankbar, dass sie längerfristige Pakete anbieten, denn das gibt mir die Gelegenheit mir regelmäßig etwas Gutes zu tun und nicht andauernd alles zu verschieben – und mich und meine Bedürfnisse hintenanzustellen.
*Sehen wir uns Steffis Situation genauer an.
Steffi arbeitet als Ernährungsberaterin.
Was denkst du… reicht es aus, wenn Steffi mit ihren Klienten die Ernährung bespricht und den Ernährungsplan erstellt und sie dann nach Hause schickt mit den Worten „Und wenn du das Gefühl hast, dass du noch was brauchst, meld dich einfach“ (Wir haben weiter oben schon gehört, dass Steffi ihre Klienten nicht an sie „binden“ will (ihr Glaubenssatz).
Aber was für die Klientin – Annette – wirklich passiert: Sie erhält den Ernährungsplan und ist nun völlig auf sich selbst gestellt. Klar, am Anfang klappt es auch gut und sie hält sich von Süßigkeiten und anderen Dingen fern… aber nach dem einen Tag in der Arbeit, der aber sowas von besch…eiden war, greift sie doch wieder zur Schokolade. Heute braucht sie das einfach.
Und die Abwärts-Spirale beginnt sich zu drehen…
Meinst du, dass sich die Klientin dann bei Steffi meldet und um Hilfe bittet? Im Kopf der Klientin hat sie selbst versagt. Sie will jetzt nicht noch mehr „Schande“ auf sich laden und das auch noch öffentlich preisgeben…
Was der Klientin passiert ist ist völlig normal! Hier kommt das längerfristige Paket-Angebot zu tragen.
Die Klientin isst die Schokolade. Sie weiß jedoch, dass sie in 4 Tagen einen Online Termin (Skype) mit Steffi hat. Sie wird ihr das mit der Schokolade sagen… es macht keinen Sinn nicht mit Steffi drüber zu sprechen, denn sie hat das sicher schon bei ihren anderen Klienten erlebt und weiß vielleicht ein paar Tipps, wie sie das beim nächsten schlechten Tag in der Arbeit umgehen kann.
Weiters ist die Klientin auch wieder auf den Ernährungswagen aufgesprungen – immerhin erwartet Steffi das und – unter uns – sie hat schon recht viel für das Paket bezahlt, das jetzt nicht wirklich zu nutzen, das wäre jetzt auch echt blöd (und schade ums Geld, denkt sich Annette).
Der Erfolg: In den nächsten Monaten nimmt Annette 15 kg ab und bringt ihre Blutfettwerte wieder in den optimalen Bereich.
Wer hat hier jetzt den größeren Vorteil?
Und wäre es nicht unglaublich schade, wenn Steffi diese Paket-Angebote nicht anbieten würde?
Wenn sie ihren Klienten nicht zur Seite stehen würde?
Wenn die Klientin sich ganz alleine überlassen wäre?
Wenn jetzt in dir limitierende Glaubensätze und ein paar Ängste hochkommen und die Aussage im Kopf kreist: „Hey, aber das kauft MIR ja niemand ab! Meine Situation ist ganz anders… Mein Business ist ganz anders…“
Dann kann ich dich beruhigen!
Wie du bestimmt schon bemerkt hast geht es immer mehr in Richtung Self-Care (das auf sich selbst Acht geben und sich selbst was Gutes tun).
Heilpraktiker, Energetiker, Coaches, Lichtarbeiter, Personal Trainern,… bei allen funktioniert eine längerfristige Begleitung in Form von Paket-Angeboten – sehr gut sogar…
Aber es stimmt schon, das Paket-Angebot darf dann auch wirklich hoch-qualitativ und genau auf deine Idealen Klienten zugeschnitten sein, denn ansonsten ist der Klient natürlich nicht zufrieden.
Deine Angebote in Pakete umzuwandeln, die genau auf deinen idealen Klienten zugeschnitten sind, ist ein einfacher und erfolgreicher Weg endlich den Tages- oder Teilzeitjob hinter dir zu lassen und voll mit deinem Business zu starten.
Denn ab nun kannst du wirklich mit deinen Finanzen planen und du bist nicht darauf angewiesen, dass dich jemand – aus heiterem Himmel – anruft und einen Termin mit der ausmacht.
Deine Monate werden planbar, deine Finanzen werden vorhersehbar und du kannst wieder durchatmen.
Die einmaligen Sitzungen (ohne Pakete) lassen sich nicht im Voraus planen, was dich oft in der Mitte des Monats im Kreis rotieren lässt… und das ist ein sicherer Weg ins Burnout!
Du weißt nicht, wie man so ein Paket erstellen kann? Kein Problem! Meld dich für ein kostenloses Kennenlern-Gespräch an (hier) und wir sehen uns deine Situation genauer an!