5 Gründe warum ein Newsletter ein kraftvolles Marketing-Instrument für den erfolgreichen Coach oder Lichtarbeiter ist
Hast du dich schon mal gewundert, warum du so viele Newsletter in deiner Inbox findest? Vor allem, wenn Newsletter quasi „ein alter Hut“ sind? Ich bin mir sicher, dass es auch für dich den ein oder anderen gibt, die du regelmäßig liest, oder? Was macht genau diese Newsletter besonders? Und was bringt es dir und deinem Business, wenn du selbst einen Newsletter/eZine schreibst?
So oft höre ich: Sind Newsletter nicht schon laaaange vorbei? Ich mein, es gibt Social Media, oder?
Endlich hab ich eine Studie gefunden, die belegt, was ich seit Jahren erlebe. Die Zeit der Newsletter (und des eMail-Marketings inkl. eMail-Sequenzen) ist ganz und gar nicht vorbei.
Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich habe meinen Coach in den USA durch ihre regelmäßigen Newsletter kennen gelernt und mich dazu entschlossen, hinzureisen und anschließend ein 1-jähriges Mastermind bei ihr zu buchen und mit ihr zu arbeiten.
Ich kannte sie vorher nicht, und verfolgte erst einige Monate lang ihren Newsletter bevor ich das erste Online Programm bei ihr buchte. Daraus entwickelte sich dann eine jahrelange Kunden-Beziehung.
Das gleiche traf auf den Coach zu, mit dem ich anschließend arbeitete. Auch sie veröffentlicht regelmäßig ein wöchentliches eZine, das ich regelmäßig lese. Einfach um zu erfahren, wie es ihr geht, was es Neues bei ihr und ihrer Firma gibt, was das „Learning der Woche“ ist (Blogpost, Video,…), was sie empfiehlt und ob sie neue Angebote hat, die mich interessieren.
(Beachte, die Angebote habe ich erst zum Schluss erwähnt.)
Auch ich erlebe es jede Woche wieder: Viele meiner Klienten erhalten erst monatelang meinen Newsletter bevor sie mich wegen einer SRT-Reinigung oder meinem Business Marketing bzw. Online Marketing Angebot kontaktieren.
Führungskräfte wählen Newsletter als eine ihrer Top 3 Nachrichten-Ressourcen
Vor einiger Zeit wurde eine Studie vom Quartz Marketing Team erstellt, bei der 940 Führungskräfte aus einer Reihe von Industrien wie Management Consulting, Finanzen, Technik und Werbung befragt wurden.
Die Altersschichten waren ebenfalls ausgeglichen mit 22% in der Altersgruppe der 25-34-jährigen, 22% 35-44, 21% 45-54, 20% 55-64 and 12% 65 oder älter.
Die Studie zeigt, dass 60 % der Führungskräfte Newsletter als eine ihrer ersten drei News-Quellen lesen. Fast ein Drittel mehr als Social Media und 2 Drittel mehr als News-Apps.
Die drei als erstes überprüften News-Resources von Führungskräften:
Quartz Insights – Global Executive Study
Die herausragenden Vorteile von Newslettern gegenüber Social Media
- Direkt in die Inbox – deine Kunden müssen aktiv nichts tun. Du erscheinst einfach jede Woche zur gleichen Zeit in ihrer Inbox.
- Such mal etwas in einem Twitter-Feed oder auf FB wenn du nicht mehr genau weißt, was es war 😉
- Sehr starke Beschränkungen der Sichtbarkeit von Posts auf FB (Deine Posts werden nur mehr einer geringen Prozentzahl deiner Follower angezeigt. So promoted u.a. Facebook seine bezahlte Werbung)
- Die Schnelllebigkeit der Feeds – wenn du nicht laufend online bist, dann verpasst du einfach zu viel
- Bist du in der Stimmung bzw. hast du die Zeit, wenn du kurz FB oder Twitter checkst, dass du Angebote erhältst oder den Newsletter auf einem Mobil-Gerät lädst? Eine eMail im Posteingang kommt dir öfters wieder unter als ein Post auf einem Social Netzwerk.
Was bringt dem Coach, dem Lebensberater oder Lichtarbeiter mit einem Business ein Newsletter bzw. eZine?
5 Dinge, die es definitiv wert machen, einen eigenen Newsletter zu schreiben
- Im Gedächtnis bleiben – Der einfachste Weg dich regelmäßig bei deinen Klienten ins Gedächtnis zu rufen ist es, regelmäßig in ihrer eMail-Inbox aufzutauchen. Auch wenn dein Klient nicht jede Woche dazu kommt den Newletter zu lesen oder zu öffnen, bist du doch jede Woche (oder jedes Monat) wieder präsent und man erinnert sich an dich.
- Vertrauen bilden – Mit einem regelmäßigen Newsletter zeigst du, dass du nicht gleich morgen wieder verschwinden wirst. Es gehört eine gewisse Kontinuität dazu, sich jede Woche wieder hinzusetzen und etwas zu verfassen und rauszuschicken. Das zeigt, dass dir dein Business wichtig ist und das du „gekommen bist um zu bleiben“ 😉
- „Share the Love“ – Gezielt Mehrwert mit deinen Klienten teilen. Das ist das Geheimnis, warum deine Leser ihre kostbare Zeit dafür verwenden, sich deinen Newsletter anzusehen. Es geht darum, was für sie dabei „drin“ ist. (WIIIFM – What is in it for me?)
- Beziehungen aufbauen – nicht jeder kauft beim ersten Mal – vor allem was Coaching oder Heilarbeit angeht. Man möchte die Person hinter der Website erst mal kennen lernen. Man möchte sehen, ob man auf einer Wellenlänge schwimmt
- Klienten gewinnen – nach einer gewissen Zeit der Beschnupperung und nachdem das Vertrauen aufgebaut ist, wirst du eMails von deinen Lesern erhalten, die dich um ein Kennenlern-Gespräch bitten.
- Bonus: Es macht einfach Spaß eigene Einsichten, Wissen und News zu teilen und dann eine liebe eMail von jemanden zu bekommen, dem genau DAS was du geschrieben hast, in dem Moment geholfen hat! <3
Was macht einen Newsletter lesenswert?
4 Dinge, die dein Newsletter für deine Leser tun sollte
Mehrwert bringen
Teile dein Wissen mit deinen Lesern! Ja, kostenlos. Du kannst nie so viel schreiben, dass dies die Arbeit mit dir überflüssig machen würde. Viele Self-Help Autoren schreiben Bücher und bieten dann Vertiefungsseminare dazu an, die ausgebucht sind. Ein Buch oder ein Artikel oder auch ne Artikel-Serie kann nie alles abdecken, was Klienten bekommen, wenn sie mit dir persönlich oder in einem Online Kurs mit dir arbeiten.
Mit Regelmäßigkeit erscheinen
Es ist wichtig, dass jedes Monat – oder besser noch jede Woche – ein Newsletter rausgeht. Wenn du einen Newsletter schickst und dann 3 Monate nichts von dir hören lässt, dann ist das nicht sehr sinnvoll und stärkt das Vertrauen in dich und dein Business nicht unbedingt.
Informieren – aber nicht nur über die neuesten Workshop-Termine!
Das Langweiligste was du tun kannst ist NUR deine neuen Workshop-Termine auszusenden. Ich kenne einige Personen, die das machen und in den allermeisten Fällen öffne ich diese Newsletter nicht mal. Und wenn ich es tue und wieder nur einen 2-Zeiler und einen angehängten Flyer sehe, dann schließe ich es sofort wieder.
Das interessiert mich einfach nicht.
Und so geht es wohl sehr vielen anderen auch, wie ich immer wieder höre. Das ist genau der Grund, warum der Newsletter oft totgesagt wird.
Ja, diese Art von Newsletter ist sicher tot! Und kann es von mir aus auch gerne bleiben. 😉
Ich möchte etwas Spannendes lesen, vielleicht die ein oder andere persönliche Erfahrung. Das ein oder andere Bröckchen Wissen, vielleicht einen Tipp oder was die Person als letztes am Blog geschrieben hat.
Helfen, dich besser kennen zu lernen – Etwas Persönliches über sich preis geben
Wir wollen die Person kennenlernen mit der wir später (vielleicht) arbeiten wollen. Wir kaufen schließlich keinen Föhn oder ne Waschmaschine. Wir wollen mit jemandem intensiv arbeiten und dazu wollen wir wissen, wie die andere Person tickt – und ob wir mit der Person überhaupt können.
Deshalb gib ruhig auch etwas über dich preis. Hast du Haustiere? (Wie ich meine geliebten Pferde oder unseren Hund (der ab und an im eZine auftaucht)) oder hast du in letzter Zeit Urlaub gemacht? Oder warst du auf einer Konferenz? Weiterbildung?
Das sind Dinge, die deine Klienten interessieren und ihnen helfen dich besser kennenzulernen.
Natürlich kannst du den wöchentlichen Newsletter auch als eMail-Sequenz aufbauen, einmal erstellen und dann automatisch die eMails versenden lassen. Auch eine Kombination der beiden ist möglich. Die Möglichkeiten sind unbegrenzt.
Jetzt bist du dran: Was denkst du über eZines bzw. Newsletter? Schreibst du deinen eigenen oder bist du gar nicht dafür?