Ein Beispiel: Melanie versucht schon seit Monaten alles Mögliche, um ihre Coaching-Praxis in Schwung zu bringen. Sie geht auf ein Networking-Event. Sie sendet einen oder zwei Newsletter aus. Sie macht Facebook-Werbung – 3 Tage lang. Sie postet auf Social Media – jedes Monat ein- bis zwei Mal. Doch wenn sich aus einer ihrer Marketing-Tätigkeiten nicht sofort ein Klient ergibt, ist Andrea verzweifelt und gibt auf…. „Egal was ich mache, es funktioniert nicht“ denkt sie sich traurig und zweifelt daran, ob sie wirklich dafür gemacht ist, ihr eigenes Business zu haben.
Lass dich hier nicht täuschen und tappe nicht in die gleiche Falle wie Andrea (und gib nicht zu schnell auf). Vergiss nicht: Ein Business ist ein Marathon, kein Sprint…
Möchtest du den Grund wissen, warum bei manchen herzbasiertes Marketing so gut funktioniert und bei anderen nicht?
Die Antwort ist ganz einfach: Regelmäßigkeit
Ja, nicht gerade das super spektakuläre Geheimnis das du erwartet hast, oder? Sorry, dass ich dich hier enttäuschen muss… 😉
Im Prinzip ist es super einfach und einleuchtend, oder? Und trotzdem wird es oft völlig vernachlässigt.
Egal was du machst, mach es regelmäßig!
Die Sache ist, dass wir Menschen ein klein wenig Zeit brauchen bis wir Vertrauen aufbauen. Deshalb ist es für dich als herzbasierte Unternehmerin so wichtig einfache aber wirkungsvolle Systeme im Business einzubauen, die garantieren, dass du dein Marketing fortlaufend machst. (Und nein, keine Angst… ich spreche nicht von technischen Systemen. ;-))
Bevor wir etwas kaufen, wollen wir die Person oder Firma etwas näher kennen lernen. Wir wollen wissen, ob wir auf der gleichen Wellenlänge schwimmen, ob uns die Person sympathisch ist… und das passiert meist nicht beim Überfliegen der Website beim ersten Besuch. (egal wie toll die Website ist)
Nehmen wir als bewährtes Beispiel den Newsletter:
Newsletter sind ideale Werkzeuge um Vertrauen aufzubauen, denn Personen können an der Regelmäßigkeit erahnen, wie zuverlässig du bist bzw. wie ernst es dir mit deinem Business ist.
Tipp am Rande: ein kleines System rund um deine Newsletter-Erstellung kann sichern, dass du jede Woche einen neuen Newsletter aussendest.
Als ich damals vor über 3 Jahren mein erstes eZine erstellt hab war ich total nervös. Und es hat ewig gedauert bis es fertig war. EWIG. STUNDEN!
Als ich meinen ersten Newsletter rausschickte war ich sogar so nervös, dass ich morgens (um 4:00) aufwachte und im Bett lag und kurz nach 4:00 aufsprang um zu sehen, ob alles geklappt hatte. Ob er wirklich raus ging – an die 50 Leute oder so die ich damals auf meiner Liste hatte. 🙂
Nach über 150 Ausgaben geht das Erstellen meines Newsletters viel schneller – ich hab mein eigenes System, das für mich sehr gut funktioniert. Und ich bin nicht mehr ganz so nervös, wenn mein eZine am Morgen rausgeht.
Mein wöchentlicher Newsletter hat sich bei mir als absoluter Wochen-Fixpunkt eingeprägt. Wenn ich keinen schreiben würde, dann würde er mir fehlen.
Wichtig ist, dass du den Newsletter regelmäßig aussendest. Entweder jede Woche, alle zwei Wochen oder jedes Monat.
Potentielle Klienten möchten wissen, ob sie sich auf dich verlassen können. Wenn du nur alle paar Monate in ihrem eMail-Eingang erscheinst ist das Vertrauen weniger stark ausgeprägt als wenn du jede Woche seit Monaten bei ihnen auftauchst.
Ok, ok… ich gebs zu. Auch ich hab mal einen Newsletter vergessen. Es war zu Weihnachten – ich glaub 2013. Ich war gerade auf Urlaub und mit Weihnachtsvorbereitungen beschäftigt und der Newsletter fiel mir erst am Mittwoch ein… aber ich glaub (hoffe) dieses eine Mal wurde mir verziehen. 😉
Jetzt bist du dran: Entscheide dich für 3 einfache, herzbasierte Marketing-Aktivitäten und bleib 3 Monate dran. Finde raus was funktioniert hat und mach mehr davon. Finde raus was nicht funktioniert hat und ersetze es mit etwas Neuem.