Warum ein wertvolles, (kostenloses*) Angebot (um 0 Euro) oder WKA?
Hast du dich schon einmal gefragt, warum es auf so vielen Webseiten bei der Anmeldung zum Newsletter auch ein kostenloses eBook oder einen kostenlosen Report oder eine Video-Serie gibt?
Der Grund ist, ein wertvolles, kostenloses Angebot ist für dein Business unabdingbar. Es ist für 3 super wichtige Aufgaben verantwortlich, die dir beim Anziehen deiner idealen Klienten helfen.
Die 3 Ziele deines wertvollen, kostenlosen Angebots
Es ist verantwortlich dafür, dass deine Website ihrer Hauptaufgabe nachkommen kann – und die ist: Lead Generierung (= eMail-Adressen einsammeln).
Doch nicht nur das!
Es hat auch die Aufgabe, dass du dein erstes dringendes Problem deiner idealen Klienten löst oder Informationen mit ihnen teilst, die ihnen weiterhelfen – also Wert für deinen Leser generierst.
Es hat auch die weitere Aufgabe, dass es dich und deine Services vorstellt. Interessenten sollen die Möglichkeit haben, dich und deine Arbeitsweise kennenzulernen.
WICHTIG: Was auf keinen Fall in deinem wertvollen, kostenlosen Angebot fehlen darf ist eine Handlungsaufforderung, die dem Interessenten kommuniziert, was er jetzt nach dem Genuss deines WKA machen soll.
Was kann alles ein WKA sein?
Ein wertvolles kostenloses Angebot kann viele Formen und Formate annehmen. Die bekanntesten sind sicher.
- Checklist
- eBook
- Report
- Audio mit Interview, sonstiger Audio-Kontent wie Mediationen
- Video-Serien
- Einzel-Videos
- Videoaufzeichungen von Veranstaltungen und Vorträgen
- Quizzes
Wichtig hierbei ist, dass sich hier in den letzten Jahres einiges geändert hat. Wo vor einigen Jahren der Slogan „Hauptsache viel“ praktiziert wurde, geht man heute von über-großen „Freebies“ weg.
Statt der 15-teiligen Videoserie oder der 22-teiligen eMail-Serie, oder dem 125 Seiten eBook kommen jetzt kurze Reporte, Checklists, Videos und Quizzes sehr gut an.
Du darfst nicht vergessen, man will dich kennenlernen und rausfinden ob deine Inhalte es überhaupt wert sind, dass man seine Zeit investiert.
Das WKA ist weiters ein tolles Werkzeug um deine idealen Klienten vorzuqualifizieren, damit dich ausschließlich die Personen kontaktieren, die wirklich deine idealen Klienten sind.
Die Frage, dich ich öfters höre ist: „Bringt das für Coaches / Heiler / Energetiker / Kräuter-Expertinnen usw. wirklich etwas?“
Stell dir Folgendes vor: Du hast ein spezielles Problem – zB. Burnout – und findest online zwei Spezialistinnen dazu. Beide haben schöne Webseiten, beide haben tolle Ausbildungen, doch nur eine hat ein „Schnell-Hilfe-eBook für Burnout“ zum Runterladen. Sie beschreibt wie gewisse Kräuter in deiner Situation hilfreich sein können und gibt 3 Tipps wie du erste Schritte setzen kannst, um aus deinem Burnout wieder rauszukommen. (Achtung hier: Erste Schritte, die helfen, keine Gesamtanleitung, denn dafür ist in den meisten Fällen eine individuelle Betreuung notwendig.)
Du liest das eBook, lernst die Schreibweise (und somit in den meisten Fällen auch die „Stimme“ der Person kennen und du magst sie). Du fühlst dich wohl, wenn du ihre Worte liest, sie erkennt, wo genau du stehst und sie gibt dir wirklich hilfreiche Tipps, die du umsetzen kannst.
Auch ihre Handlungsaufforderung im eBook spricht dich an. Sie lädt dich zu einem kostenlosen Kennenlern-Gespräch ein.
Das Angebot zum Kennenlern-Gespräch gab es auch auf der Seite – auf beiden Webseiten um genau zu sein – doch nun hast du die Person schon genauer kennen – und mögen – gelernt. Es kommt dir fast so vor, als ob du die Expertin und Autorin des eBooks schon ein wenig kennst.
Vor allem, weil die Person auch persönliche Geschichten und Anekdoten erzählt hat und du dich ihr dadurch auch schon fast etwas verbunden fühlst.
Die Barriere, jemand Wildfremden anzuschreiben, fällt weg.
Was kann ein Thema für dein wertvolles, kostenloses Angebot sein?
Ein Thema für ein WKA sollte etwas sein, das deinen idealen Klienten bewegt und das mit deinem Angebot in Verbindung steht (natürlich!). Es würde wenig bringen, wenn du als Steuerberaterin eine Meditation anbieten würdest.
Ein ideales Thema: Identifiziere die Probleme deiner idealen Klienten und bring einen ersten Lösungsvorschlag.
Das ist ein ideale WKA, das deinen potentiellen Klienten wirklich hilft und Mehrwert schafft.
Dein WKA soll auch eine Kostprobe von deiner Arbeit geben und dich als Expertin positionieren.
*Nachtrag 2022: Bitte immer die momentane Gesetzeslage beachten und umsetzen – es scheint, dass im Moment das Wort „kostenlos“ nicht für wertvolle, kostenlose Angebote verwendet werden darf, wenn man sie anbietet, denn laut den Personen, die sich das ausdenken (Brüssel – nehm ich an) wird mittels einer eMail-Adresse „bezahlt“, somit ist das Runterladen nicht „kostenlos“. Deshalb soll man im Moment „um 0 Euro“ oder Ähnliches schreiben (bitte genau informieren), wenn man sein WKA kostenlos zur Verfügung stellt, denn – wie gesagt – manche meinen, man „bezahlt“ mit der eigenen eMail-Adresse. Nur zur Info!
Jetzt bist du dran: Überlege für dich 3 Themen für ein optimales WKA für deinen idealen Klienten.